在多數(shù)大眾的印象中，酒店行業(yè)是長期主義的勝利，只要把規(guī)模發(fā)展起來，品質(zhì)搞好，就可以以不變應(yīng)萬變。而加盟這一商業(yè)模式往往是幫助酒店快速將規(guī)模發(fā)展起來的最好方式，也是簡單易操作的偉大商業(yè)模式。 

加盟普遍存在于零售業(yè)、服務(wù)業(yè)，這一商業(yè)模式可以讓很多微小投資經(jīng)營者，用低廉的成本享受到大公司的品牌、商譽(yù)、技術(shù)、流量等，從而發(fā)展自己的生意。如開遍縣城的蜜雪冰城，加盟這一商業(yè)模式讓眾多店主在蜜雪冰城的支持下，低成本，高收益。 

不過，時(shí)代總是在變化。在風(fēng)云變幻的酒店行業(yè)，如果始終保持一成不變，完全“躺平”，那么終將會(huì)被淘汰。酒店企業(yè)經(jīng)營者要在行業(yè)的眾多變化中，找到可以長期堅(jiān)持之處，才能真正讓自己的酒店取得長期主義的勝利，持續(xù)發(fā)展下去。今天勃朗酒店設(shè)計(jì)公司小編就結(jié)合酒店行業(yè)趨勢(shì)為大家?guī)硇星榻馕觯?/span> 

供給端紅海競爭，需求端趨勢(shì)轉(zhuǎn)換 

近些年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，商業(yè)、旅游業(yè)等逐漸繁榮，酒店行業(yè)在近些年同樣隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。 

據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)公布的《2021中國酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截止2020年底，中國酒店設(shè)施44.7萬家，客房總數(shù)1620.4萬間，酒店業(yè)設(shè)施數(shù)量和客房數(shù)量分別占據(jù)我國住宿業(yè)的62%和95%，在住宿行業(yè)中，酒店是主要組成部分。 

不過，在酒店行業(yè)發(fā)展的過程中，隱隱也出現(xiàn)一些問題。 

在供給端，酒店行業(yè)進(jìn)入紅海競爭階段。 

受國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)影響，一二線城市中高檔酒店扎堆，酒店的增長以及收益出現(xiàn)了普降。 

以2019年上半年數(shù)據(jù)為例，據(jù)文旅部發(fā)布的全國星級(jí)飯店統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，四星級(jí)、五星級(jí)酒店等高端酒店的RevPAR（每間可供出租客房收入）不容樂觀，四星級(jí)酒店同比減少6.24%，五星級(jí)酒店僅微增0.02%。 

具體以北京、上海這兩個(gè)一線城市為例，2019年上半年，北京RevPAR由2018年的373.1元/間夜下降到352.96元/間夜，而上海從502.72元/間夜下降到472.73元/間夜。 

同時(shí)，一二線城市物業(yè)供給出現(xiàn)問題。 

一方面，由于酒店行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，一二線城市經(jīng)過大幅度市場(chǎng)擴(kuò)張之后，尋找到價(jià)格、地段合適的房子，越來越困難；另一方面，受疫情影響，酒店行業(yè)在疫情期間重創(chuàng)，很多個(gè)體酒店倒閉，連鎖酒店的表現(xiàn)卻高于單體酒店，吸引很多投資人進(jìn)入連鎖酒店行業(yè)，爭搶好物業(yè)。 

在需求端，消費(fèi)趨勢(shì)也在發(fā)生變化 

首先，由于我國各地區(qū)發(fā)展階段不平均，所以進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的時(shí)間有所不同。第一波消費(fèi)升級(jí)集中于一二線城市，隨著我國實(shí)現(xiàn)全面小康，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也在興起。 

而消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，其實(shí)也代表著，我國正在由第二消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入第三消費(fèi)時(shí)代，即崇尚品牌的個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。這一概念是日本作家三浦展提出的，他根據(jù)日本近現(xiàn)代的消費(fèi)行為，劃分了四個(gè)消費(fèi)時(shí)代，我國隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正邁入個(gè)性化消費(fèi)階段。 

下沉市場(chǎng)的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，已經(jīng)被很多成功的企業(yè)論證。從拼多多黃崢的一句“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃”，可以看出其已經(jīng)深諳消費(fèi)趨勢(shì)的變化。 

其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)各行各業(yè)的改造有目共睹，新零售、外賣等新商業(yè)模式層出不窮，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也就受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，發(fā)生變化。 

如今，短視頻已經(jīng)成為人們獲取信息的主要方式之一。據(jù)極光發(fā)布的2021年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，今年二季度，短視頻行業(yè)用戶時(shí)長占比繼續(xù)提升，達(dá)29.8%，全行業(yè)中保持排名第一，與去年同期相比提升6.2%。 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入以短視頻為主的視頻時(shí)代，短視頻平臺(tái)成為新一代流量平臺(tái)，這對(duì)于酒店行業(yè)來說也有影響。消費(fèi)者獲取酒店信息、選擇酒店服務(wù)的路徑，由以搜索為主的OTA平臺(tái)，轉(zhuǎn)向以視頻為主的流量社區(qū)。

在發(fā)展的過程中，酒店行業(yè)供需兩端均產(chǎn)生一些變化，假如真的保持自身的經(jīng)營理念不變，或許沒有疫情，也會(huì)成為眾多關(guān)店酒店中的一家。 

轉(zhuǎn)向藍(lán)海卻頻現(xiàn)“偏航者” 

用變化找到不變的核心

 酒店行業(yè)時(shí)代變換下，有很多酒店企業(yè)經(jīng)營者，為了企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，選擇迎合供需兩端變化，操作企業(yè)航向酒店行業(yè)“藍(lán)?！保瑸槠髽I(yè)尋找增量。 

一方面，有些企業(yè)選擇迎合需求端，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)。 

最近，清博智能發(fā)布的《中國下沉市場(chǎng)酒店集團(tuán)品牌影響力分析報(bào)告》顯示，連鎖酒店企業(yè)中，尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數(shù)量高達(dá)1603家，四線城市酒店數(shù)量高達(dá)1242家，均位列第一；三四線城市覆蓋率均達(dá)到100%，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場(chǎng)總覆蓋率95%，覆蓋率均位列第一。漢庭酒店在2020年下半年表示營建的新項(xiàng)目中有60%在三四線城市甚至縣城；高端酒店集團(tuán)如希爾頓、萬豪、華住等也在放下身段，開始下沉，嘗試向二三線，甚至四線城市下沉。

同時(shí)，為了迎合消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，酒店品牌們不僅在下沉市場(chǎng)加速開店，還通過IP化等方式打造網(wǎng)紅酒店，增加酒店特色的同時(shí)，使得酒店更容易在視頻平臺(tái)上傳播。 

比如亞朵酒店將IP化作為戰(zhàn)略，與吳曉波、知乎、虎撲等多個(gè)IP聯(lián)名；尚美旗下品牌蘭里酒店，以共享為核心特色，用IP化、多業(yè)態(tài)網(wǎng)紅大堂加多主題客房，還原年輕生活方式的社交主題酒店。

另一方面，也有酒店企業(yè)深耕供給端，用連鎖化提升自身的品牌影響力和盈利能力。 

數(shù)據(jù)顯示，截止2021年1月1日，我國有 2668 個(gè)酒店連鎖品牌，連鎖酒店數(shù) 5.5 萬家， 單體酒店 22.4 萬家，連鎖客房數(shù)為 469 萬間占比 31%，單體酒店客房數(shù)為 1,046 萬間占比為 69%，酒店連鎖化僅為 31%。 

這還是在個(gè)體酒店經(jīng)營者遭受疫情重大打擊后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可見我國的酒店連鎖化確實(shí)仍有的提升空間。 

由多家酒店企業(yè)瞄準(zhǔn)單體酒店，用特許經(jīng)營的加盟模式，推動(dòng)酒店行業(yè)的連鎖化。OYO酒店、華住的H連鎖酒店、尚美生活集團(tuán)的尚客優(yōu)等，均是連鎖酒店品牌。 

不過，在向“藍(lán)?！鞭D(zhuǎn)向的途中，也出現(xiàn)了很多“偏航者”。 

在需求端，有些酒店企業(yè)在IP化戰(zhàn)略投入成本過高，影響企業(yè)正常發(fā)展，且個(gè)體酒店加盟商難以承受。 

例如以IP化作為戰(zhàn)略的亞朵酒店，據(jù)其遞交的招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年一季度，亞朵非控股權(quán)益（投資人）的凈虧損分別是412.9萬元、422.9萬元、77.2萬元，投資人仍在虧損。而且，加盟商對(duì)亞朵酒店客房成本居高不下，加盟酒店花式收費(fèi)等也有質(zhì)疑。 

當(dāng)然，也有一些酒店在尋找解決辦法。尚美集團(tuán)近期推出“輕品牌”計(jì)劃，讓有想法的人自己創(chuàng)建酒店品牌，如設(shè)計(jì)出國潮、二次元、智能科幻等風(fēng)格的酒店品牌。 

這一計(jì)劃不僅讓孵化出的酒店品牌具有特色，符合當(dāng)代消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)，尚美集團(tuán)為這些有想法的個(gè)體酒店經(jīng)營者提供發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)能力，為其免除了后顧之憂。 

供給端方面，在提高連鎖化的道路上，出現(xiàn)很多渾水摸魚的企業(yè)

部分企業(yè)加盟費(fèi)低，甚至免除加盟費(fèi)，僅僅為加盟企業(yè)提供一些印有品牌商標(biāo)的用品，無技術(shù)、無會(huì)員，擾亂市場(chǎng)。就比如OYO，自2018年起即以免費(fèi)加盟模式開路，超速擴(kuò)張引發(fā)整個(gè)業(yè)界側(cè)目。盡管切入點(diǎn)精準(zhǔn)，但其牽涉到流量、人力、營銷等在內(nèi)的多維運(yùn)營短板，使得中小單體酒店陷入困境。 

部分企業(yè)加盟費(fèi)高，過于追求中高端，一味的做高做大，未能因地制宜。例如某些酒店品牌為了保持中高端，單房投入過多，將房價(jià)定到400以上，在下沉市場(chǎng)并不好走通。 

這些情況不僅不利于加盟商，也不利于酒店品牌的長期發(fā)展。在尚美集團(tuán)舉辦的發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)新性的推出“聯(lián)盈寶”，提出了“新聯(lián)鎖”模式，走出了連鎖酒店品牌新道路。 

酒店最終的需求方是消費(fèi)者，但是對(duì)于連鎖酒店品牌來說，服務(wù)好加盟商，加盟商才能更好的服務(wù)消費(fèi)者，酒店品牌的品牌影響力、忠誠度等品牌資產(chǎn)才會(huì)提升。 

新聯(lián)鎖提出金融機(jī)構(gòu)與投資人共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓品牌方與投資人結(jié)成共同進(jìn)退的聯(lián)盟關(guān)系，幫助加盟商獲取利益就是在幫助品牌方獲取利益，完全打消加盟商對(duì)品牌方的顧慮。 

誠然，加盟是酒店行業(yè)擴(kuò)張的“利器”，但其實(shí)酒店行業(yè)本質(zhì)上是為客戶提供服務(wù)。無論是IP化、輕品牌，還是通過“聯(lián)盈寶”為有能力的創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，都是為了保障提供給客戶的服務(wù)。酒店企業(yè)只有堅(jiān)持自身的服務(wù)價(jià)值，才能在變化的時(shí)代中，取得長期主義的勝利。